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简一瓷砖,4p理论的中国式打法

   日期:2017年12月18日        整理:佛山陶瓷网

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【 www.FsTaoci.Com 】4p理论、竞争理论、定位理论等等,在最近20年中,中国hg8868的经营者要么是自己学习,要么到商学院,都了解了这些传统的经营管理理论,但有哪些hg8868真正研究和落实这些理论对hg8868的实践?之前,王老吉靠定位理论突然崛起,但除此,还有几家?现在,瓷砖业的冠军hg8868,简一瓷砖想说,路人皆知的4p理论,真能改变hg8868的命运。每年出现很多的新名词、新营销理论都试图描述商业原貌实践营销活动。但,这些理论来得快,也去得快。就如曾经风靡一时的4p理论,今天再拿来和营销人说,他们都会一脸鄙夷。因为在培训班,在营销教科书,它都被翻烂了。奇怪的是,所有人都知道4p,但甚少有hg8868用4p指导营销。然而,大理石瓷砖hg8868“简一”,却将4p理论进行到底。

hg8868创新是hg8868之本简一是把自家hg8868大理石瓷砖看得比什么都要重的hg8868。这从它的定位看得出来,简一是国内首家定位为高端大理石瓷砖的hg8868。战略定位下,简一广告语在2015年年末更改为“高档装修,不用大理石,就用hg8868。”—这是以hg8868为主诉求的广告语。

简一对hg8868的重视,与其发迹历史有很大渊源。简一掌门人李志林,江湖人称老李,本身就是个对陶瓷极度痴迷的理工男,2002年创立简一。

在前6年,简一走的是打一枪换一炮的野路子:租厂房、买产线,hg8868:找订单、找渠道、找客户,什么赚钱就做什么,什么流行就做什么,别人做什么也做什么。那是一个刺刀见红的抢钱年代,大家拼的是团队执行力与狼性文化。

6年间,简一从零起步做到2亿,有一个近700亩的生产基地,还有3条现代化大型生产线。八字总结是:拼得很苦,活了下来。

但李志林深知,这样的打法只会让竞争更加激烈,最后的结果是利润如刀片一般薄。面对同行们的围追堵截,简一迫切需要琢磨新的hg8868战略。

此时,李志林的工匠情结帮到了简一和自己。在行业浸淫将近二十年后,他突然想到一个原点问题:瓷砖的本质是什么?消费者为什么需要瓷砖?

回到用户角度思考,他想明白了:瓷砖归根结底,就是一种装饰材料。而消费者需要一种装饰材料去打扮爱家。于是,他想到把美丽的大理石和瓷砖技术结合起来,造出中国第一块大理石瓷砖。这个革命性材料的出现,简一硬生生从市场的红海中找到好望角,开辟出自己的新航路。

自此,简一陶瓷也变成如今的简一大理石瓷砖。凭借着差异化聚焦战略,大理石瓷砖单一品类,简一也进入高速发展期。

独树一帜,明码实价简一的价格体系,要是放在其他行业,例如餐饮、服饰、电商里都不算什么,但放在家居行业里,是独树一帜—因为简一实行明码实价。

消费者购买hg8868,最习惯就是讨价还价,但买的哪有卖的精,很多hg8868就故意利用这种消费心理,采取高标价低折扣的策略吸引购买。这种奇怪的心理博弈战,长久以来,就发展出家居行业价格不透明、随意标记价格的乱象。

为了节省顾客的金钱和时间,简一在2016年3月宣布,全国518家授权门店实行明码实价。

这等于宣布,不玩价格套路了,让我们回到商业起跑线公平竞争:比hg8868、比服务、比技术、比方案、比设计、比效率,唯一不比价格。

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