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陶瓷经销商除了压货之外,还可以做什么?

   日期:2017年8月2日    出处:材思360    整理:佛山陶瓷网

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文章摘要:陶瓷经销商除了压货之外,还可以做什么?,制定了良子雕刻工艺,天奥自选动作渊图远算。

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-经销商的利益诉求

众所周知,陶瓷厂和经销商互为生存关系,厂商之间只有建立互惠互利的深度合作模式,工厂才能长远发展,经销商才能不断获取区域市场的收益。

经销商是厂家建立独立价值系统的重要环节,让经销商更好地承担系统内的责任,同时也要充分享受系统内的收益是厂家要做的事。

然而这些年来,许多陶瓷厂家往往只看到自己的利益,却忽视了经销商的利益诉求,有的一味盘剥经销商的利益,甚至不惜杀鸡取卵,使得厂商关系或紧张或脆落,哪怕那些外表强大的hg8868,依然没有建立起相应的价值体系。

到各地hg8868市场出差,跟熟悉的hg8868聊天,聊到厂商合作关系,大部分经销商都不免会发一些对厂家的牢骚:

“做这个hg8868的经销商真是窝心,厂家只会让经销商往死里压货,租的仓库越来越大,光仓库租金都是一笔不小的开支,可仍装不下厂家要求发的货。”

工厂拼命让经销商拿货,可是从未考虑经销商是否能够售出。“工厂不做宣传不投广告,就靠经销商自己那点实力怎么折腾,没有知名度咋卖?关键是工厂给的价格不低,和知名hg8868的价格差不多!”

厂里除了让客户压货外,很多经销商反映,厂家对经销商没有一点支持,做场促销向厂家申请个价格政策都不给,在本地投放广告厂家也让经销商自行承担费用。厂家的业务人员跟经销商只有两句话:打款和发货。

业内某厂家经销商表示,做了这么多年陶瓷经销商,挣的钱都在仓库里了,一库房的砖就是自己的“固定资产”。

被厂家逼着压货,这其实是不少陶瓷经销商的真实处境。很多厂家找客户时说得很好,一旦圈进来就不管死活了,牌子有影响力的厂家更强势,达不到要求的发货量,随时都可能换掉经销商。新经销商接手后才hg8868前面的经销商对这个hg8868的投入和库房都是不小的数字了,难以撤手。经销商一旦被砍掉了经销权,损失都非常大。所以只要这个hg8868的hg8868还说得过去,自己还有能力支撑住,经销商都会咬着压打款发货,先拉到自己的库房再说。

-厂家对经销商的定位

佛山各个陶瓷hg8868的营销队伍,无论是普通业务员还是销售老总,大家似乎有一个共识,评判客户是否优质并不完全依据经销商的提货额,这个经销商能不能做库存压货才是一个重要条件。

在很多厂家的业务人员看来,这个经销商不压自己hg8868的库存,有了订单才发零售单子,说明他心思没有全部用到这个hg8868;要么是有异心的客户,这样的客户随时会转做其它hg8868,因为仓库里没有压工厂的货,转做其它hg8868不会有什么顾虑;要么是不想投入的客户,只是想借着hg8868的力量,自己赚钱,根本不会培育市场和保护hg8868,一旦自己的hg8868不能给他带来利益,马上做别的牌子。

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